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出品｜虎嗅交易耗尽组

作者｜黄芳华

题图｜视觉中国

眼瞅着东方甄选“小作文”掀翻的风暴席卷通盘这个词酬酢齐集，罗永浩终于按耐不住初始锐评。

虎嗅获悉，今寰宇午（ 12 月 15 日）罗永浩在一又友圈喊话董宇辉：

年青东说念主在社会上防碍易，莫得获利前天然很难，即便作念出了杰出的获利，积存充足的资源之前，想作念点更大或是更有价值的事，也很难。毕竟这是一个事实上被中年东说念主统帅的狂暴寰宇，亦然一个“木秀于林，风必摧之”的二X寰宇。

百忍成金，照旧百真金不怕火成金？每个东说念主王人有我方的吸收，但运道掌合手在我方手里，才能成不行金王人不留缺憾。在个东说念主积存和时间机遇刚好契合迸发坚定能量的可贵本领（这个契机窗口应该不会很久，下一个什么时候来也没东说念主知说念），真的没必要再滥用生命去打工了。

若是董宇辉敦厚本东说念主想创业，我很情愿跟一些作念投资和作念企业的一又友们攒一个局，因循他获胜创业。我并不追求在这件事上有什么利益酬劳，我可能是因为年龄大了，时频频会有同样这么的白天作念梦：若是能穿越到二十年前，我很想帮年青的老罗处理一些对他可能很难或是很困惑，但对我只是探囊取物的问题。

事实上，昨天（ 12 月 14 日）罗永浩搭档、交个一又友主播王拓就曾议论过对董宇辉事件的想法：

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“若是你是料理者，要知说念料理者的身份和职责，要知说念你跟 IP 之间的接洽若何处理好；若是这些东西莫得准备好，不冷漠在抖音上头创业，因为抖音上一个 IP 大要竖立一家公司。

其实站在小孙的角度念念考这个问题，他辖下有那么多主播、直播间，他会以为通盘直播间王人在盈利，通盘直播间流量王人还可以，股价也在高潮，莫得谁是替代不了的，致使会认为中枢是他。

直播单干有主播、运营、中控、商务、选品等，一个居品卖好了，主播以为是我方的智力，运营以为是运营得好，中控会说是我方控场控得好，商务会说找的品好，践诺上能说得了了真恰是谁好吗？其实说不了了。

东方甄选有一个很奇怪的点，董宇辉有相等激烈的个东说念主 IP 价值，去念念考一个问题就行：今天小孙直播这个居品卖 9999+，然则来日若是董宇辉直播这居品能卖 10 万+，你以为是谁的问题？”

可能会有读者心里腾然起飞一个问号：罗敦厚之前不是还是晓谕退网，若何又出来锐评东方甄选了？

坦直说，关于“罗永浩”这个 IP 而言，阿谁快意恩怨的罗永浩个东说念主照竟然减少公论抒发、酬酢退场，毕竟就像他也曾反念念的那样：“我素性稚童、口无讳饰，有挫折型东说念主格，作念了企业雅致东说念主以后也频频敛迹不好我方，为公司无端惹了好多莫得必要的费事”——可作为别称企业家、头部主播致使是金字牌号的“罗永浩”，“一直在复出，从未真退网”才是罗氏退网的真理。

谁在刺破董宇辉“外传”？

事实上，因“小作文”掀翻的这场风云发酵于今，已将包括俞敏洪在内的通盘这个词东方甄选卷入其中。外界及董宇辉粉丝之是以质疑是东方甄选在“背刺”董宇辉，主要源于两个方面：

一是：东方甄选账号小编在挑剔区一而再再而三的回呛董宇辉粉丝，导致公论冷静失控；

二是：东方甄选 CEO 孙东旭月旦董宇辉情感化，并炫夸对董宇辉在待遇上莫得归天，“年薪不啻网传的几千万，那只是宇辉收入的一部分。公司一直在用践诺行为，抒发对宇辉的高度招供。”

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好防碍易比及大雇主下场打理僵局，成果昨天（12 月 14 日）俞敏洪的回复赫然是“和稀泥”，并未显然态度处罚某一方，只是承认公司料理上有很大的破绽，并说小编短缺作事精神，CEO 孙东旭作念事“不够清翠”。

于是，面临高管到下层共事两股势力的一刹发难，外界越发怀疑是东方甄选专诚弱化通盘这个词集团之于个东说念主 IP 的强系缚、强依赖。

东方甄选的作念法其实不无兴味，蓝本的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩）王人在减少出镜时分，并专诚将新东说念主推向荧幕前，毕竟 MCN 机构减少敌人部主播的依赖正成为行业共鸣；但东方甄选的作念法显然触到了董宇辉日益饭圈化粉丝群体的“逆鳞”。

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事实上，将时分指针拨回 2022 年 7 月 4 日，罗永浩就曾示意：

“本着良心雅致地给你讲，董宇辉敦厚火起来，新东方转型得胜被媒体景仰的时候，我的官方微博转过他们不啻一次，示意敬意、夸奖和尊重，但愿寰球记取董宇辉的名字，而不是管东说念主家叫新东方敦厚，这些我王人发过帖。

一个企业里真实创造 80% 价值的 20% 的职工等于最顶尖的 20%。然则咱们从分派收益，比如说发工资发奖金的时候，是不可能把 80% 的钱分给 20% 最优秀的职工的。

小洲说战神点，曝跟点哥好纯是我硬舔来的，我和王小源他们不对付的时候，点哥让我别吱声，他用小号给我刷了10万。最后决裂是因为在直播间玩金铲铲，八喜玩抢了一张战神点的牌，点哥翻脸了， 小洲怎么道歉都没用，当时就觉得有钱人脾气真大。

是以，那发扬差的 80% 其实是随着那些优秀的 20% 沾了好多光的，但整天沮丧的又是那80%，那 20% 从来不沮丧。

践诺上联系于他们作念的孝敬，那 20% 得到的酬劳其实是不屈允的，这个寰宇持久王人是这么，这个社会某种经过上优秀的东说念主老是去补贴那些智力差的东说念主，然则你终末看闯祸的持久是那些发扬差的。”

对此，英国《金融时报》华文网专栏作者周掌柜认为，董宇辉小作文风云之是以引起如斯日常影响，可能有几个原因：

一是外部环境承压之下，带有文娱性的电商直播成了文娱和资产效应焦点，自带流量；

二是这件事触及社会文化、政策导向、公司治理和明星效应几个维度，容易激发盘问；

三是董宇辉难民暴富美丽性特色，和小编的打工东说念主设，容易产生反差。

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他进一步指出：从公司运筹帷幄角度，吸收围绕董宇辉构建交易样子或者平行矩阵发展带货主播，是新东方面临的两种莫得对错的计谋吸收：

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“前者风险和褂讪性略差，但很求实，也不见得就一定不好，主要看如何均衡利益和深度绑定IP。后者看似合理，但和短视频媒体强人恒强违反，同样情况不见得100个新主播可以独特董宇辉影响力。董是在特定时分点通过社会对新东方的恻隐引爆了品牌传播，具有一定不可替代性。”

正如当初资深居品司理判官分析的那样，董宇辉之于东方甄选好比罗永浩之于交个一又友，两边还是深度绑定、难以切割。

“直播电商和传统电商的实质辞别，照旧‘东说念主’这个成分。东说念主即 IP 和内容，一个直播间的主播面孔磨叽，容易泯然世东说念主；若是个性显然，又未将就枝弱本。是以，直播间应该念念考如何与主播进行利益绑定，而不是盼愿主播只是一个促销员的定位。”判官分析称。

到底该捧东说念主照旧捧号？

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交个一又友首创东说念主黄贺曾在年头向虎嗅展望，2023 年直播电商鸿沟会向着两大趋势演化：

一是，越来越多 MCN 机构将跨平台布局。一个平台的得胜并不虞味着持久的流量歪斜，当一个直播间流量爬到顶峰时也意味着流量行将下滑。鉴于此，MCN 机构一方面要赓续将资源干预褂讪在一定现象，以保证基础盘的健康高效及长效运筹帷幄发展；另一方面，还要斟酌到全网布局、多维度的发展，不然直播出息就会被限度。

二是，内容直播正成为一种趋势。电商直播决骤三年，其进修度还是远独特通盘东说念主预期，一些头部直播间还是构建出有品牌背书、有渠说念因循、有 IP 形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

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回头来看，交个一又友、东方甄选恰是沿着这两股趋势发展的最佳例证。

在黄贺的念念考里，捧红一个东说念主难，捧红一个号并不难。“要作念号而非捧东说念主，要稀释主播对号的权重，最终让寰球记取这个号，而不单是东说念主”——是以，交个一又友科技会陆续孵化“交个一又友”好意思妆号、“交个一又友”鞋服号、“交个一又友”数码号等垂直类目号。

对此，交个一又友有关雅致东说念主向虎嗅进一步炫夸，罗永浩当今在交个一又友控股的直播时长小于 2%，GMV 占比小于 3%；一年多来，罗永浩淡出交个一又友后，交个一又友控股举座 GMV 仍保持了接续增长。

“企业应该通过品牌和居品本人来得到流量，而不是依靠网红艺东说念主、更不应该捧红普通东说念主获取。若是将流量算作率领棒，直播间可能会酿成“流量耗尽”，只会被成本和平台所劫持，酿成追星那一套，试图勒诈企业轨制和东说念主事料理，繁殖“饭圈”乱象，也有害于直播电商的良性发展。

从这个角度来看，说“流量是毒品”其实不为过：短期你可以很爽，但持久对体魄有害。应该愈加防卫提供有价值的劳动、有质地的商品，而不是只是追求流量。这么才能创造清明的内容氛围，真贵直播电商行业的健康生态。”上述东说念主士说说念。

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东方甄选亦是如斯——进攻需要在抖音流量红利和高潮势能加持下，复制出更多“董宇辉”，进而探索出一套褂讪的 IP 孵化机制 ，从单 IP 依赖走向多元 IP矩阵样子。

是以，自 2022 年走红于今，东方甄选在一年多的时分运营账号由一个主账号加多至 6 个，包括东方甄选、东方甄选看寰宇、东方甄选自营居品、东方甄选之典籍、东方甄选美丽生涯、东方甄选将进酒，品类从单一的农居品放射至典籍、好意思妆、服装、酒水等。

图源：视觉中国

值得一提的是，在东方甄选财报电话会上有关雅致东说念主炫夸：公司无须给主播分红、无须买流量（不DOU+ 投流），因此 take rate（电商货币化率）在行业中比较高。

关于职守变现压力的抖音而言，东方甄选的作念法显然是其不肯意看到的——黄贺曾向虎嗅共享过一组抖音直播间的数据：

40% 流量是天然流量；

30% 流量来自平台算法推选；

20% 是看短视频之后点击进入；

还有 10% 用户是付费投流带来的转动（交个一又友垂青天然流量，投流阻抑在 5% 以下）

东方甄选能有今天的声量天然与抖音的平台领会（流量分派高度中心化、强“公域”属性）密切有关——媒体曾报说念称，2022 年东方甄选出圈的时候，比拟同粉丝体量的直播间，东方甄选的“场不雅”跳跃 30% ~ 40%，其中一半是抖音官方鼓吹来的。

何况，抖音作为去中心化的平台，直播行业深谙一个兴味——铁打的抖音，活水的头部，流量“造神”在抖音向来王人有知道的旅途：

极致 ROI 、追求爆款、铺（DOU+）投放是这个生态的游戏王法，太多同意级头部从整夜成名到被算法淡忘，不存在实质上的“超头主播”。

此外，黄贺认为，直播教训是可传承的。“拿请示用户下单手段例如，卖某一款 T 恤说库存 2000 J件寰球蔽聪塞明，但你说 XL 只剩 15 件，15 件很快就抢已矣；再比如看直播弹幕，把用户存眷的问题前置写到稿子里什么app签到送流量，在不雅众问之前就把他们最存眷的问题回答了。但不作念主播的话，这些手段很难被不雅察到。”

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