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出品｜虎嗅生意花消组

作为奥斯曼帝国衰落之路的开启人，塞利姆二世以其贪图享、不问政事的特点，荣获“酒鬼塞利姆”的绰号，而懦弱无能塞利姆二世苏丹的背后，则是奥斯曼官僚时代的开启和女权时期的前兆。从此，奥斯曼的苏丹成为了“弱势君主”......

克拉斯诺达尔市长韦尼阿明·孔德拉季耶夫说，此事正在调查中，目前还没有受害者。

作者｜黄芳华

题图｜视觉中国

眼瞅着东方甄选“小作文”掀翻的风暴席卷通盘酬酢网罗，罗永浩终于按耐不住运行锐评。

虎嗅获悉，今寰宇午（ 12 月 15 日）罗永浩在一又友圈喊话董宇辉：

年青东谈主在社会上辞谢易，莫得得益前诚然很难，即便作念出了隆起的得益，积蓄迷漫的资源之前，想作念点更大或是更有价值的事，也很难。毕竟这是一个事实上被中年东谈主总揽的高慢全国，亦然一个“木秀于林，风必摧之”的二X全国。

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百忍成金，照旧百真金不怕火成金？每个东谈主齐有我方的选拔，但幸运掌捏在我方手里，才能成不行金齐不留缺憾。在个东谈主积蓄和期间机遇刚好契合迸发高大能量的贵重技术（这个契机窗口应该不会很久，下一个什么时候来也没东谈主知谈），真的没必要再奢靡生命去打工了。

最近有传言称，明星足球运动员李四将在明年欧洲杯上代表国家队出战。李四的粉丝纷纷为他加油打气，希望他能够在欧洲杯上大放异彩。据悉，李四在赛场上表现出色，已经成为国家队的核心球员之一。

若是董宇辉敦厚本东谈主想创业，我很惬心跟一些作念投资和作念企业的一又友们攒一个局，接济他成功创业。我并不追求在这件事上有什么利益讲述，我可能是因为年岁大了，经常时会有近似这么的白天见鬼：若是能穿越到二十年前，我很想帮年青的老罗惩处一些对他可能很难或是很困惑，但对我只是稳操胜算的问题。

事实上，昨天（ 12 月 14 日）罗永浩搭档、交个一又友主播王拓就曾斟酌过对董宇辉事件的主张：

“若是你是收敛者，要知谈收敛者的身份和使命，要知谈你跟 IP 之间的干系奈那边理好；若是这些东西莫得准备好，不冷漠在抖音上头创业，因为抖音上一个 IP 约略配置一家公司。

其实站在小孙的角度念念考这个问题，他辖下有那么多主播、直播间，他会合计整个直播间齐在盈利，整个直播间流量齐还可以，股价也在飞腾，莫得谁是替代不了的，以致会认为中枢是他。

直播单干有主播、运营、中控、商务、选品等，一个家具卖好了，主播合计是我方的能力，运营合计是运营得好，中控会说是我方控场控得好，商务会说找的品好，推行上能说得明晰真恰是谁好吗？其实说不明晰。

东方甄选有一个很奇怪的点，董宇辉有十分热烈的个东谈主 IP 价值，去念念考一个问题就行：今天小孙直播这个家具卖 9999+，然而未来若是董宇辉直播这家具能卖 10 万+，你合计是谁的问题？”

可能会有读者心里腾然起飞一个问号：罗敦厚之前不是照旧晓示退网，奈何又出来锐评东方甄选了？

直爽说，关于“罗永浩”这个 IP 而言，阿谁快意恩怨的罗永浩个东谈主照果真减少公论抒发、酬酢退场，毕竟就像他也曾反念念的那样：“我素性粗劣、口无装潢，有报复型东谈主格，作念了企业厚爱东谈主以后也时常不时不好我方，为公司无端惹了许多莫得必要的浮泛”——可作为别称企业家、头部主播以致是金字牌号的“罗永浩”，“一直在复出，从未真退网”才是罗氏退网的谈理。

谁在刺破董宇辉“外传”？

事实上，因“小作文”掀翻的这场风云发酵于今，已将包括俞敏洪在内的通盘东方甄选卷入其中。外界及董宇辉粉丝之是以质疑是东方甄选在“背刺”董宇辉，主要源于两个方面：

一是：东方甄选账号小编在评述区一而再再而三的回呛董宇辉粉丝，导致公论迟缓失控；

二是：东方甄选 CEO 孙东旭品评董宇辉厚谊化，并显现对董宇辉在待遇上莫得圆寂，“年薪不啻网传的几千万，那只是宇辉收入的一部分。公司一直在用推行举止，抒发对宇辉的高度招供。”

好辞谢易比及大雇主下场打理僵局，成果昨天（12 月 14 日）俞敏洪的回话赫然是“和稀泥”，并未赫然态度处罚某一方，只是承认公司收敛上有很大的纰谬，并说小编浮泛工作精神，CEO 孙东旭作念事“不够好听”。

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于是，靠近高管到下层共事两股势力的短暂发难，外界越发怀疑是东方甄选专门弱化通盘集团之于个东谈主 IP 的强系结、强依赖。

东方甄选的作念法其实不无谈理，本来的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩）齐在减少出镜时期，并专门将新东谈主推向荧幕前，毕竟 MCN 机构减少仇敌部主播的依赖正成为行业共鸣；但东方甄选的作念法显然触到了董宇辉日益饭圈化粉丝群体的“逆鳞”。

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事实上，将时期指针拨回 2022 年 7 月 4 日，罗永浩就曾示意：

“本着良心厚爱地给你讲，董宇辉敦厚火起来，新东方转型告成被媒体赞赏的时候，我的官方微博转过他们不啻一次，示意敬意、夸奖和尊重，但愿全球记取董宇辉的名字，而不是管东谈主家叫新东方敦厚，这些我齐发过帖。

一个企业里真确创造 80% 价值的 20% 的职工便是最顶尖的 20%。然而咱们从分派收益，比如说发工资发奖金的时候，是不可能把 80% 的钱分给 20% 最优秀的职工的。

是以，那进展差的 80% 其实是随着那些优秀的 20% 沾了许多光的，但整天诉苦的又是那80%，那 20% 从来不诉苦。

推行上相干于他们作念的孝敬，那 20% 得到的讲述其实是不公谈的，这个全国始终齐是这么，这个社会某种进度上优秀的东谈主老是去补贴那些能力差的东谈主，然而你临了看肇事的始终是那些进展差的。”

对此，英国《金融时报》中语网专栏作者周掌柜认为，董宇辉小作文风云之是以引起如斯平庸影响，可能有几个原因：

一是外部环境承压之下，带有文娱性的电商直播成了文娱和钞票效应焦点，自带流量；

二是这件事波及社会文化、政策导向、公司治理和明星效应几个维度，容易激发盘问；

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三是董宇辉黎民暴富标记性特质，和小编的打工东谈主设，容易产生反差。

他进一步指出：从公司联想角度，选拔围绕董宇辉构建生意形貌或者平行矩阵发展带货主播，是新东方靠近的两种莫得对错的策略选拔：

“前者风险和褂讪性略差，但很求实，也不见得就一定不好，主要看怎样均衡利益和深度绑定IP。后者看似合理，但和短视频媒体英雄恒强抵牾，近似情况不见得100个新主播可以卓越董宇辉影响力。董是在特定时期点通过社会对新东方的珍摄引爆了品牌传播，具有一定不可替代性。”

正如当初资深家具司理判官分析的那样，董宇辉之于东方甄选好比罗永浩之于交个一又友，两边照旧深度绑定、难以切割。

“直播电商和传统电商的推行划分，照旧‘东谈主’这个身分。东谈主即 IP 和内容，一个直播间的主播面庞无极，容易泯然世东谈主；若是个性赫然，又不免尾浩劫掉。是以，直播间应该念念考怎样与主播进行利益绑定，而不是期许主播只是一个促销员的定位。”判官分析称。

到底该捧东谈主照旧捧号？

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交个一又友创举东谈主黄贺曾在年头向虎嗅权衡，2023 年直播电商限制会向着两大趋势演化：

一是，越来越多 MCN 机构将跨平台布局。一个平台的告成并不虞味着始终的流量歪斜，当一个直播间流量爬到顶峰时也意味着流量行将下滑。鉴于此，MCN 机构一方面要连接将资源参加褂讪在一定情景，以保证基础盘的健康高效及长效联想发展；另一方面，还要沟通到全网布局、多维度的发展，不然直播远景就会被兑现。

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二是，内容直播正成为一种趋势。电商直播决骤三年，其熟悉度照旧远卓越整个东谈主预期，一些头部直播间照旧构建出有品牌背书、有渠谈接济、有 IP 形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

回头来看，交个一又友、东方甄选恰是沿着这两股趋势发展的最佳例证。

在黄贺的念念考里，捧红一个东谈主难，捧红一个号并不难。“要作念号而非捧东谈主，要稀释主播对号的权重，最终让全球记取这个号，而不单是东谈主”——是以，交个一又友科技会陆续孵化“交个一又友”好意思妆号、“交个一又友”鞋服号、“交个一又友”数码号等垂直类目号。

对此，交个一又友关联厚爱东谈主向虎嗅进一步显现，罗永浩现在在交个一又友控股的直播时长小于 2%，GMV 占比小于 3%；一年多来，罗永浩淡出交个一又友后，交个一又友控股举座 GMV 仍保持了持续增长。

“企业应该通过品牌和家具自身来取得流量，而不是依靠网红艺东谈主、更不应该捧红闲居东谈主获取。若是将流量行为引导棒，直播间可能会造成“流量花消”，只会被本钱和平台所劫持，造成追星那一套，试图勒诈企业轨制和东谈主事收敛，生息“饭圈”乱象，也有害于直播电商的良性发展。

从这个角度来看，说“流量是毒品”其实不为过：短期你可以很爽，但历久对体魄有害。应该愈加留心提供有价值的办事、有质料的商品，而不是只是追求流量。这么才能创造明朗的内容氛围，珍贵直播电商行业的健康生态。”上述东谈主士说谈。

东方甄选亦是如斯——遑急需要在抖音流量红利和飞腾势能加持下，复制出更多“董宇辉”，进而探索出一套褂讪的 IP 孵化机制 ，从单 IP 依赖走向多元 IP矩阵形貌。

是以，自 2022 年走红于今，东方甄选在一年多的时期运营账号由一个主账号增多至 6 个，包括东方甄选、东方甄选看全国、东方甄选自营家具、东方甄选之史籍、东方甄选绮丽糊口、东方甄选将进酒，品类从单一的农家具辐照至史籍、好意思妆、服装、酒水等。

图源：视觉中国

值得一提的是，在东方甄选财报电话会上关联厚爱东谈主显现：公司毋庸给主播分红、毋庸买流量（不DOU+ 投流），因此 take rate（电商货币化率）在行业中比较高。

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关于遭殃变现压力的抖音而言，东方甄选的作念法显然是其不肯意看到的——黄贺曾向虎嗅共享过一组抖音直播间的数据：

40% 流量是当然流量；

30% 流量来自平台算法保举；

20% 是看短视频之后点击进入；

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还有 10% 用户是付费投流带来的转机（交个一又友垂青当然流量，投流戒指在 5% 以下）

东方甄选能有今天的声量当然与抖音的平台意识（流量分派高度中心化、强“公域”属性）密切关联——媒体曾报谈称，2022 年东方甄选出圈的时候，比较同粉丝体量的直播间，东方甄选的“场不雅”卓越 30% ~ 40%，其中一半是抖音官方鞭策来的。

而况，抖音作为去中心化的平台，直播行业深谙一个谈理——铁打的抖音，活水的头部，流量“造神”在抖音向来齐有默契的旅途：

极致 ROI 、追求爆款、铺（DOU+）投放是这个生态的游戏规矩，太多景色级头部从整宿成名到被算法渐忘，不存在实质上的“超头主播”。

此外，黄贺认为，直播训诲是可传承的。“拿指示用户下单妙技例如，卖某一款 T 恤说库存 2000 J件全球漫不悉心6868彩票网，但你说 XL 只剩 15 件，15 件很快就抢完结；再比如看直播弹幕，把用户温雅的问题前置写到稿子里，在不雅众问之前就把他们最温雅的问题回答了。但不作念主播的话，这些妙技很难被不雅察到。”

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